Autor: Ivica Kartelo
GoHome, BeepHome
Zašto su mi projekti GoHome, BeepHome toliko zanimljivi da sam tamo i alfa tester, sudjelujem u njihovim blogovima, pratim ih na Twitteru, Facebooku? Prije svega zato što su autori otvoreni i nemaju poslovnih tajni, pa su prava otvorena knjiga poduzetništva. I to ne bilo kojeg poduzetništva, nego onog avangardnog, bar za Europu avangardnog, jer stim slovom "e" ispred riječi "poduzetništvo" i EU muku muči i debelo kaska za Amerikom. Pšto sam i osobno stalno na raskrsnici kao i oni, moram svaki dan korigirati smjer vlastitog businessa, to mi je njihovo iskustvo i njihov put odlična škola.
Donositi bilo kakav sud o putu i strategiji firme koja jaši na Web 2.0 je suluda ideja, jer nema recepta za ništa u životu, a kamoli će ga biti na terenu socijalnih mreža, na kojima će se roditi milijarda ideja dok ja pišem ovaj blog, od kojih će neke osvojiti i svijet ili ga bar malo pomaknuti u smjeru u kojem se nitko nije nadao.
Dakle, GoHome je u mnogo čemu prvi kod nas. Tako je prvi koji je osvojio VC (Venture Capital) u Hrvatskoj. I sad se baš mislim da li je to plus ili minus za GoHome? Naime, svaki kapital se želi razmnožavati, a to je veliki pritisak na inovativnu firmu. Pratio sam Amazon.com od prvih dana. Netko mi je rekao da je Jeff Bezos dobio milijun dolara od svog ujaka naftaša iz Texasa.
Krenuo je 1995. Išlo je glatko. Fondovi su te godine počeli kontejnerima novca hraniti IT. U sljedećih 5 godina svi su nestali, osim Yahooa i Amazon.com. Tih 5 godina nije bilo dana a da financijski analitičari nisu špekulirali o stanju Amazon.com i kad će i da li će uopće ikada biti profitabilna firma. Ulagači su pritiskali. Tisak je brujio uglavnom o propasti. Pisalo je na primjer: da bi Amazon.com došao na nulu treba mu 60.000 transkacija dnevno, a on ih ima tek 5.000.
Vjerojatno je i na GoHome isti pritisak. Pitam se koliko čovjek može sebi priuštiti inovativnosti pod takvim pritiskom. Koliko može provoditi svoju volju? Na primjer, ako GoHome želi globalan uspijeh, a to je svaki uspijeh preko granica Hrvatske, morao bi biti potpuno besplatan, klasičnim marketarima dati otkaz, tj. uštedijeti na njima. Jer biti besplatan je isto što i imati skupi marketing.
Kako sad stoje stvari, GoHome trči za agencijama nekretnina i njima prodaje svu svoju dodanu vrijednost. Radi toga sve što radi podređuje tom cilju. Drugo, postaje ovisan o velikima i o kupcima s imenom, za njih radi, a potpuno se odriče nepoznatih kupaca. Treće, lako je ranjiv ako na tržište izađe isti proizvod 100% za nepoznatog kupca, 100% besplatan. Tad će ga preko noći napustiti svi njegovi kupci. Jer ja ne vidim drugog načina za izaći iz svog kvarta nego s marketingom besplatno.
Ima još jedan način. Steve Jobsov način: staviti na policu gotovo bagatelnih proizvoda (PC-a 2.000 kn) svoj bezobrazno skup proizvod (Mac 18.000 kn). Sve između ta dva načina nema šanse za uspijeh ili završava u ne tržišnoj sferi, koja pogotovo ne treba marketing.
2010-06-03