Autor: Ivica Kartelo
Što ne prodamo kao da nismo ni napravili
Podsjetimo se što je tehnologija. Tehnologija je ovaj krug: Prodavač->Što?->Tko?->Kako?->Za koga?->Prodavač?->Što?-Tko?->Kako?->Za koga? itd. u krug.
Najjača komponenta tehnologije je novac, a novac je tržište, ulaganje. Na tržištu se novac stječe prodajom i zato je prodavač u gornjem krugu kralj! I to koji kralj! Kad je riječ o Web tehnologijama i poduzetništvu na tom polju, gotovo 100% ulaganja idu u razvojne inženjere, developere, programere. I jasno, novca ponestane dok prodavač dođe na red. Na kraju se dogodi da imamo developere, al' nemamo prodavače.
Ovdje nisam spomenuo marketare jer je marketing vezan za Coca Colu. Korporacije su imale marketing. Današnje niše trebaju prodavača. Taj prodavač je sve i sva. On je naš marketing i prodaja u jednom. Cijeli maloprodajni lanci nekad, danas su samo jedan čovjek. Cijele marketinške službe danas su isti taj čovjek.
Na internetu ćete sresti marketara i developera jako puno, ali prodavača rijetko. Zašto se onda čudimo da nam je na Internetu mala zarada. Čak i naše malo Internet tržište, mala niša na svijetskoj razini, ima kakav-takav "push", al' nikakav "pull". Marketar je osoba koja puno priča a ništa ne proda, a prodavač je osoba koja malo priča i puno proda.
Zato škola Kartelo nudi zanimanje Prodavač putem Interneta, a kad je o knjigama riječ, onda su naslovi Internet marketing. Jer, riječ marketing bolje prodaje knjigu, a prodavač bolje prodaje našu tehnologiju!
U potragu za prodavačima!
2010-01-24